关于玻尿酸定制(OEM)的情报收集

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通过国家药品监督管理局(NMPA)批准的注射用玻尿酸医美器械注册的就有40多个品牌(不含规格)。进口品牌:13个(乔雅登5款、瑞蓝7款、保柔缇2款、公主1款、艾莉薇2款、伊婉4款、诗如萱2款、婕尔1款,莫娜丽莎1款,菲洛嘉1款,爱拉丝提1款、铂安润1款、赛丝丽娅1款……)国产品牌:27个+(不含规格)(润百颜、德蔓、逸美、爱芙莱、宝尼达、海魅、海薇、姣兰、舒颜、欣菲聆、玻菲、芙媄登、馨妍,Stylage,法思丽、菲羽,奥妮,碧云曦、碧萃诗、润致、楚娜、爱美飞、少女本色、瑞可丽、觉醒、馨妍、简妍、芙媄登……)。注射填充玻尿酸市场完全处于供过于求,进入选品的阶段,而掌握选品话语权的机构将获得有利地位。因此,定制玻尿酸开始爆发。国内头部知名医美机构品牌几乎都已经定制了“自有”玻尿酸品牌(OEM),有的机构品牌是1种,有的机构品牌甚至多达3-4种,如下图表。随着市场竞争的加剧,不乏出现更大范围玻尿酸定制(OEM),甚至出现联合结盟的定制模式(OEM)。品牌机构定制品牌剂量/支价格/元美*莱瑞娅1ml2680伊诗芙0.75ml3680赫伊莎1ml8680赫莱丽1.1ml11680艺*星婕瑞1ml2580蔓芙佳0.75ml5980奥西施0.9ml12800**柏羽芙妮薇1ml5880芙妮薇尊雅1ml8800润洛薇1ml2980简可琳1ml1380伊*尔N6classic1ml3980N6Volume1ml3980画*美姣月女神1ml12800莉莉公主1ml9800医兰美1ml5670薇*琳卓悦1ml2999华*美heesun禧善1ml8800联合*丝嫻朵1ml68001.玻尿酸市场进入选品阶段,机构掌握选品话语权。随着玻尿酸品牌的批量上市,让玻尿酸品牌的选择不再稀缺,玻尿酸的神秘面纱被摘下来,产品的差异化也就不再那么明显。种类繁多的品牌,市场教育比较混乱,同质化的内容输出,更让求美者无法选择。而机构是求美者的直接服务者,天然对选品就有一定的话语权,定制玻尿酸品牌,相当于引进了新品项而已,但是有了利润空间,很多激励政策就有了更多玩法。2.国内玻尿酸品牌比较孱弱,厂商获得生存是根本需求。据统计,目前获得NMPA批准的国内玻尿酸有47款,市面上能够耳熟能详的玻尿酸品牌也不过10款,除去进口玻尿酸品牌,国产玻尿酸品牌集中在爱美客、华熙生物和昊海生科这三家的几个品牌,几乎占据了国内玻尿酸品牌的80%左右。据传,目前行业中头部器械方一年在医生培训的费用就3亿元,这还不算在C端教育和B端赋能的花费,很多国产品牌玻尿酸品牌本身也就是微利或亏本的状态。因此,厂商加入贴牌代工的生意,保障稳定的收入,不用考虑市场投入,还不是稳稳的幸福!...

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